Este curso está diseñado para desarrollar las competencias esenciales de un vendedor profesional, ofreciendo una formación completa que abarca desde los fundamentos del rol hasta las estrategias modernas de ventas. Los participantes comenzarán analizando qué define a un vendedor profesional, su perfil ideal y las habilidades blandas clave —como la comunicación efectiva, la empatía y la escucha activa— que influyen en el éxito comercial.

El programa incluye una revisión de los principales tipos de ventas, desde la venta tradicional y consultiva hasta entornos B2B, B2C, presenciales y digitales. También se abordarán técnicas de persuasión y negociación que permiten conectar mejor con los clientes y cerrar oportunidades con mayor efectividad.

Asimismo, el curso enseña las funciones y responsabilidades del vendedor en su práctica diaria, incluyendo la planificación de ventas, el seguimiento de clientes, la gestión de cartera y el uso de indicadores de desempeño. Se incorpora además el uso de tecnología como una herramienta que facilita la organización, el control y el alcance de objetivos.

Finalmente, los participantes explorarán estrategias de desarrollo profesional, aprendiendo cómo diferenciarse en mercados competitivos, fortalecer su ética de trabajo y proyectarse como vendedores altamente profesionales y confiables.